Evaluation􀀊���of􀀊���factors􀀊���in􀀏���uencing􀀊���impulsive􀀊���buying􀀊���behavior􀀊���at􀀊���major supermarkets􀀊���in􀀊���Developing􀀊���countries:􀀊���The􀀊���case􀀊���of􀀊���Gondar􀀊���City,􀀊���Ethiopia

Abstract

Impulse����purchase����portrays����purchases����that����shopper����makes����either����without����any����intention����planned����before����shopping����trip����and����thereby����directed����to����a multifaceted����impact����on����consumers.����Impulse����buying����behavior����distresses����consumers����psychologically����and����economically����when����compared����to����the normal����buying����behavior.����Impulse����buying����has����been����studied����in����Ethiopian����context����in����General����and����Gondar����city����supermarket����in����particular����as����checked from����major����academic����databases����in����the����world.����This����study����attempts����to����analyze����the����impact����of����internal����and����external����factors����on����consumer����impulse buying����behavior����at����major����supermarkets����in����Gondar����city,����Ethiopia.����The����research����approach����is����design����is����survey.����Quantitative����data����used����to����measure responses����of����participants.����The����population����of����the����study����was����fourteen����major����supermarket����customers����based����on����sales����volume����and����value����added����tax registration.����The����unit����of����Analysis����is����supermarkets.����The����Sample����size����was����calculated����scienti����c����rigor����and����sample����has����been����selected����randomly.����The statistical����analysis����method����employed����in����this����study����are,����Factor����analysis,����and����regression.����SPSS����version����20����has����been����used����as����data����analysis����software. This����paper����explains����how����impulse����buying����behavior����is����on����a����great����rise����due����to����consumers��������mood,����design����and����cover����of����the����product,����in����store����browsing and����spent����more����time����in����the����store.����Highlighted����recommendations����are����to����be����the����distinctive����promotion����schemes����of����supermarkets����should����be����designed to����appeal����to����customers,����and����the����mood����has����be����accelerated����by����using����the����combination����of����music����and����lighting����in����the����supermarket.